数网公司全力开拓户户通零售市场

本报讯  今年下半年，数网公司中标的陕西户户通招标项目生产已进入尾声，基本收官。在各省新的户户通招标工作没有新进展的情况下，数网公司着力推进户户通零售市场，并取得了较好的成绩。

目前在户户通零售市场中，竞争异常激烈。零售市场中有诸如天成、卓异、天地星这些前山寨机做的很好的占领低端市场的厂家，也有诸如康佳、创维、TCL、九州这些知名品牌厂家，他们占领了户户通零售的高端市场。低端厂家价格可以做到很低，且销售渠道顺畅，目前对一级经销商价格已做到165元/台，但他们的产品质量保证能力较差。高端厂家，他们的产品品牌响亮，顾客有认同感，但价格稍偏高，现在市场一级经销价约为200元。经过对零售市场的定位，数网公司的机顶盒产品目前在价格和质量上都定位于这两者之间。为此，数网公司全力开拓零售市场。

    随着今年国家工信部取消了卫星接收设备的行政许可，现在有一大批企业正虎视眈眈盯着户户通这块大市场，一旦广电总局放开对这些企业入网证的审批，零售市场的市场竞争将会更加激烈。

2012年3月份由于广播电视卫星管理中心关闭了各省零售市场的开户工号，使得所有企业的零售市场陷入困境，这直接导致机顶盒零售业务暂时停滞。在中央财政专项资金支持的几个省市户户通招标工作结束后，从2013年4月 卫星管理中心逐渐放开零售市场，允许企业开始申请工号并在没有招标的省份进行零售，数网公司在得知消息后第一时间搜集各省经销商资料，将允许零售的省份的经销商资料邮寄给卫管中心进行审批，由于工号的审批程序复杂且严格，造成申请一个工号周期较长，而且能批下来的成功率较低 。使得工号成为开拓零售市场的一个瓶颈问题。目前卫星管理中心也已经意识到这一问题，开发了审核二期系统，以提高审核效率，此系统从10月18日开始运行。     

前期经过数网公司的不懈努力，不断和卫星管理中心工作人员沟通，到目前已争取到了四川、湖南、湖北、江西、内蒙、河北、山东、辽宁、山西、甘肃等几个省份的工号，随着工号的取得，零售市场也开始逐渐回暖。数网公司将全国零售市场分为四大区，东南区，西南区，东北区，西北区，这四个大区分别由四名大区经理负责，现在的客户主要集中在云南、广西、江西、四川、内蒙、辽宁、江苏、湖北等省份，在公司领导的带领和大区经理的一起努力下，截止到10月中旬，零售机销量达到10450台。 

进入10月，数网公司连续安排生产计划，并不断想方设法降低成本。从技术部门角度来说，寻求新的方案，在不影响产品功能的前提下，调整设计，以降低产品成本。从采购来说不断与供货商协商，降低供货价格，并利用有限的资金，做到小步快跑，提高资金的利用率，使得生产能够连续滚动起来。从生产来说，不断优化生产工艺，降低生产成本。公司上下共同努力，以降低产品成本，争取更大的市场占有率。   （数网公司   赵娜）

正泰集团来我公司考察

本报讯 10月23日，正泰电气股份有限公司副总裁宋丹丕、正泰电缆有限公司总经理汪进等一行来我公司考察。我公司董事长苏增盟与正泰考察组进行了亲切的座谈，总经理邓虎林、副总经理王意陪同正泰考察组参观了原陕康生产车间及我公司各实体。

正泰集团始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等几大产业，产品畅销世界70多个国家和地区。是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位。正泰来我公司考察旨在根据正泰集团总体发展战略，为进一步落实相关区域产业布局，主要对集团旗下电线电缆、成套设备等产业的投资进行考察，并就正泰集团西北物流中心、智能电器产业化项目等进行初期调研。

寻求与大企业、大集团的战略合资，提升公司跨越发展，也是我公司既定的发展战略。在本次考察中，我公司着力就原陕康的生产能力和场地以及我公司强有力的配套能力向正泰集团进行了重点推介。力争正泰集团与我公司进行合作，就诸多合作事宜进行了商讨。正泰集团考察组一行拜会了副市长刘印生及市国资委领导。正泰集团对陕康及我公司的配套生产能力也给予了肯定，后将根据本次考察调研情况，决定有关具体投资项目落地等问题。

                                                   （党工部）

公司召开第四季度生产经营分析大会

本报讯 10月9日上午，公司2013年第四季度生产经营分析大会在综合楼一楼会议室召开。会议重点听取了各单位四季度的工作安排。公司总经理邓虎林、副总经理叶伟、各经营单位负责人以及相关职能部门负责人共20余人参加了会议。会议由公司管理发展部部长杨建勇主持。

今年1—9月份，总公司实现了工业产值13853万元，占年度总产值的80.41%。较好的完成了公司前三季度的生产任务。数网公司在前三季度抓好陕西“户户通”的招标项目的生产组织，下一步重点申报更多省份的工号，抓好零售市场的全面铺开；广电设备公司四季度着力招标信息的捕捉，全体销售人员赴各片区做好招标工作，力争300万元合同，加大与中科院近物所的合作，力争在年底达到360万元合同；变压器公司通过努力，打造精品，加大特种变压器的研发销售，使其成为公司的主打产品；伟业公司继续加强东莞、昆山基地的运输力度，做好安全防患措施。公司各职能部门也各尽其职，努力的做好服务保障工作，积极主动的配合各单位的运营发展。

针对各单位的四季度工作安排，邓总指出，数网公司的零售系统目前已有所启动，但起起落落，其中最大的障碍是工号的问题，希望能尽早的解决困难，抢占零售市场。变压器公司、广电设备公司应重视科学组织，员工之间注重配合，完成现有合同，争取在年底完成。

会议最后，邓总强调了四季度重点工作，并给予了各单位有力的鼓舞。邓总指出在四季度，大家要牢牢谨记“上规模，突破瓶颈”的要求，没有规模的支撑就很难获取利润，产值和利润两项指标都要用力抓。他针对四季度安全生产、货款回收、经营资金管理等方面进一步强调企业一定要注重资金循环，注重自身的资金链，企业运行资金一定要正常循环。最后，他还强调了人才以及创新两个重点问题，指出：当今企业，能否保持快速的技术创新，已成为决胜于市场的关键，创新是企业高科技发展的生命；人才是必不可少的，一定要抓好人才队伍建设，要舍得成本聚拢对企业发展有关键作用的人才。

叶总强调各单位要做好市场分析，特别是产值和收入，不断寻找新客户，抓好汇款工作，高度重视四季度的安全生产工作，确保各项任务的完成。 （党工部 罗兰）

风雨同舟    共创未来

本报讯  2013年10月4日，原762厂总工程师龚协亨、副总工程师蒋泽汉和高工倪协明，在思念老同事、老战友的情怀中，从千里之外回到阔别已久的陕西，看望大家。当初的他们，曾是一头青丝，意气风发，如今见面，却是双鬓斑白了！他们兴奋、他们握手、他们问好……

为了老同事们的相聚，陕西如意广电科技有限公司董事长苏增盟特意为老同志们提供了活动场所，并安排了隆重的欢迎仪式及座谈会，陪同大家参观了生产区、广播机车间及新改造的综合办公楼和公司展厅，新公司、新面貌、新气象，博得了老同志们的一致好评。

下午，大家在一楼会议室召开了茶话会，原762厂近60位老职工前来参加，会议由叶仁孝主持。茶话会上气氛温馨，交谈热烈，老同志们回忆了自1965年建厂以来的创业时期大家修山路、挖土窑、办农场的许多往事，在座谈中，蒋泽汉和倪协明分别介绍了他们调离762厂后，在新的工作单位的经历，对公司近几年来的发展与变化给予了高度的肯定。

苏董事长向与会老同志通报了公司近年生产经营情况和生产发展战略，对老同志们的提问也是一一详细回答。在这一届班子的带领下，企业逐步走出困境，步入良性发展。特别是政策性破产期间，优先解决关系职工切身利益的三件大事：清退拖欠多年的工资、集资款、医药费等，这些工作，为创业创造了一个稳定和谐的发展环境。5年来，新公司运行有序，发展势头良好，2013年我们继续立足广电行业，立足现有产业，寻求战略合作；抓住市场，考察了印度、马来西亚、缅甸等国，逐步打开国际市场；争取加入中电集团等一系列举措成效颇丰，产值近2个亿。

听了公司领导的通报，目睹公司的变化，老同志们纷纷畅所欲言，认为这次活动，拉近了公司与离退休人员的距离，大家对公司取得的持续发展感到满意和欢喜，对公司的发展充满信心和希望，对新区的发展和繁荣充满期待。

会后，大家在新办公楼前合影留念，有关人员陪同蒋泽汉和倪协明走访了部分原工程技术人员、老工人等。10月5日，公司安排工作人员陪同老同志重返铜川马杓沟，看看曾经奋斗过的地方，寻找以前生活过的痕迹。

   （原广播机销售公司退休职工   谷金生）